导 言
必威首页登陆平台官网主动Campaign铅评分工具动态灵活营销过程,但知道如何启动可能具有挑战性。
必威登录注册如果你不熟悉铅评分,从我们先前创建的指南开始帮助理解它是什么,它如何辅助营销策略以及如何搭建平台
本指南将分步执行方法,这样到指南尾时,你将实现完全功能化导值框架,你可继续监听并按需迭代使用。
开始吧
设置阈值
创建前排框架的第一步是设定阈值阈值与生命周期阶段销售过程同义联系人会根据动作在相位间移上或下移
举个例子,我们将使用标准销售流程阶段走过框架, 但要记住你可以定制这些阈值 以最合算业务
- 前景-潜在联系人
- 牵头-更多参与引导
- MQL( Marketing量化铅)-显示对企业营销工作最大投入和兴趣的线索
- SQL(销售合格铅)-即你销售团队的首要目标
本示例中的阈值基础为百分位系统,为框架提供大量灵活性,以便很容易按需调整百分数系统销售团队应同百分数或百分数以上的任何联系人合作
分配阈值点
确定阈值后,下一步是为每一点分配点数
最易使用定点系统, 所以线索工作方式会达100分 在整个客运中继续采取行动
起始点识别免费提供数铅磁铁)您目前可用获取联系信息为了框架的目的,假设你营销漏斗有5个免费供品
百分数系统分布如下:
- 成为前景10分前景定义为已按免费条件采取行动的任何人
- 面向所有免费供品采取行动的任何前景都可算作领先者点值成为铅数等免费提供数乘以前景分数5(免费提供)x10(预期分数)=50分
- 点值成为MQL等于领先分+25因此:50+25=75分
- 点值成为 SQL等于MQL分数+25即:75+25=100分
总结性:
- 前景=10分
- 铅=50点
- MQL=75分
- SQL=100点
学习联系人行为时会有一些试错,但通过搭建领先评分,你正准备更多地了解这些评分。
设置铅分数规则
现在,让我们识别动作联系人可采取对应 每一个阈值已经定义
- 前景-下载免费报价
- 牵头-填表联系
- MQL定时咨询
- SQL-出席事件或会议
每种动作对应早先确定的阈值免费出价都值十分联系人下载免费出价后 即成前景
联系表值50分联系人填表或下载五大免费供品后,即成领先
将时间放入日历的机会值75分联系调度时间与您讨论您的产品时,它们会变成MQL事件出席值100分联系人参加会议讨论产品后,即成为SQL-热引导
联系人可快速穿透领先评分系统并采取具体行动举例说,如果联系人不下载免费出价,但安排时间了解更多产品,该联系人即刻成为MQL这是因为调度时间动作表示比下载免费出价高参与度
你可能想知道 如何构建出您的账号继续导航接头接头从这里,你将添加这些规则作为条件 需要通过联系人满足 接收点if you've still创建分数记号右上角点击“添加分数”按钮需要先选择创建接触分数或交易分数后再构建合适的规则
记住,框架本意引导你建立领先评分系统时 必须考虑哪些动作联系对业务最有价值
必威首页登陆平台官网更多了解如何在主动Campaign设置铅分数规则来.
识别值得排序的其他动作
有一些动作联系人 值得多次评分
安全假设联系人打开所有邮件并访问网站五倍比联系人多 只打开一两封邮件从未访问网站
以下是你如何分辨那些动作中点数:
- 电子邮件开读=1点
- 邮箱点击=2点
- 网站访问=3分
betway怎么安装领先评分规则只运行一次,但每次联系人通过配置自动化启动触发多次运行来采取某些动作时,可使用数列自动化评分
betway怎么安装举例说,如果发送运动并连接网站,可安装自动化授予联系人一分用于开读电子邮件,两分点击链接,三分访问网站某页
接触取所有那些动作后, 六点接近下界点-因为你发送了一封邮件betway怎么安装如果他们继续参与你的运动, 行为会反映于他们的领先分数中, 因为你自动化
betway怎么安装提示:你可以创建标签保持自动化组织betway怎么安装建立自动化前先创建“领先分解”标签,便于识别并过滤基于此目的的自动化跟踪此帮助文章需要引导查找并创建标签时
betway怎么安装启动首选评分自动化策略时也可以使用自动化配方本文仅举几例审查:
必威首页登陆平台官网可发现更多主动Campaign菜谱来.
确定点衰变
点衰变是导波标定框架的重要部分如果联系人不保持约定关系 他们的分数会随时间下降 反射
确定点衰变时创建主评规则并设定规则过期时间
总的来说,我们建议设置所有点60天后过期允许两个月(60天)不动作后开始从分数中减分提供弹性起始点, 以便更主动地修改( 30天)或放宽度( 90天), 视业务用法而定 。
归根结底,点衰减率应基于销售周期长度所以,如果你的销售周期持续6个月,你应该保持这些点保持6个月不变-比只持续30天周期更长的衰变率
betway怎么安装也可以使用自动化来减点数, 并相应配置 Adjust联系人存储器动作阶梯
摘要
通过应用本指南中的原则业务,你应搭建基础前排框架,便于识别最接触对象
记住 始自搭建领先评分基础知识 并花点时间监听联系人分数联系人分数准确反映他们的接战程度吗?联系人的领先分数与您的销售周期中联系人位置一致吗?
否则按需要调整并精细系统不论销售周期长度多长,期望至少花那么长时间理解当前系统设置是否有效
建立有效运营系统后 就会发现领先评分 成为营销策略的重要部分
注释段