免费案例学习技术

为何使用案例研究

每一部伟大的电影和书籍都遵循相似的绘图线

不相信我看这些书籍/电影

• 魔戒之王
• 感知
• 矩阵学
• 哈利波特
• 蝙蝠侠
• 查找Nemo
• 每一部George Lucas电影(包括整部Indiana Jones和StarWars数列)

野生吧每一部电影都跟随同一块图:英雄之行(先由Joseph Campbell记录)。

业务上你可能自认为英雄

乱七八糟:你不是

你的客户是

在所有著名故事中 都有一个点 英雄相遇向导

案例研究中,你必须定位为向导和客户为英雄每一个案例研究都为读者提供一次机会,使他们把自己看成英雄并选择你引导他们实现自身成功

案例研究用不长,但如果你想成为有效营销素材,则需要实现一些重要目标

何为大案例研究

每一个驱动线索和闭合企业案例研究都有几件标准事

• 描述独有经验
• 显示理想客户
• 描述产品或服务竞争优势
• 显示产品如何最佳使用
• 提供变换前后图片
• 情感连接你理想客户

了解问题后,可提供正确提示引导客户提供完美案例研究

案例研究最佳做法

除英雄行程外,最优案例研究趋向相似布局

1. 概述:简要概述客户实现的结果
2. 结果:提供点细节说明您的专利解决方案或产品如何帮助实现这些结果
3. 结论:详解这些结果对客户产生的持久影响

况且,别花心思研究使用干净、有目的格式化帮助强调想跨出点数

创建案例研究最佳格式和介质

市场商和企业主拥有所有媒体后,可能很难为业务选择合适的媒体(和客户)。最理想的是,你创建案例研究 可使用到各种介质可你应该从客户基础偏向的开始少数创建案例研究常用格式包括:

1. 写道:博客或登陆页
2. 视频:社交媒体或YouTube
3. 可视化:博客、电子邮件、信息或Instagram
4. 音频:播客或社交媒体

如何请求案例研究(自动驾驶)